Desarrollar en los estudiantes las competencias necesarias para planificar, ejecutar y evaluar procesos de negociación efectiva en el contexto de las ventas.
A través del aprendizaje de esta materia se conocerá la necesidad que tiene la empresa para actualizar sus productos y servicios en función de las necesidades del mercado. Habrá que ubicar a los diversos segmentos de clientes en razón a la evolución y cambio de sus nuevas actitudes, conductas y hábitos de compra.
El alumno conocerá y aplicará las diferentes herramientas que conforman la Mercadotecnia Directa, enfatizando su ejecución de la estrategia de comunicación de la empresa. Así como identificar y definir las características y modalidades de la Mercadotecnia Directa y el Mercadeo Multinivel.